Von der Kraft und von der Bedeutung des Verkaufs haben die elektronischen Medien und die neuen Möglich­keiten der Kommunikation nicht das Geringste weggenommen. Im Gegenteil, in einer Welt, in der Unverbind­lichkeit und Austauschbarkeit regieren, wird der Moment, in dem Käufer und Verkäufer sich in die Augen blicken, zum Augenblick der Wahrheit.

Viele Unternehmen haben ihre Produktionsprozesse effektiver gemacht, sie haben die Qualität im Griff und sie sind daran, sich die Möglichkeiten von Internet, Facebook und Twitter zu erschlies­sen, recht so! Aber ihre Verkaufsorganisation arbeitet nach den gleichen Regeln wie vor 20 Jahren. Hier sind Potenziale auszuschöpfen.

Darum: Reden wir wieder einmal vom Verkauf. Machen wir uns aufs Neue bewusst, welche Möglichkeiten die persönliche Beziehung zum Kunden eröffnet, was exzellente Verkäufer von guten Verkäufern unterscheidet, welche Rolle eine Verkaufsorganisation spielen könnte und wie man sie dazu bringen kann, dass sie diese Rolle auch übernimmt.

Nehmen Sie sich die Zeit, kommen Sie am 23. und 24. Februar 2011 nach Ermatingen auf den Wolfsberg. Und, schreiben Sie sich für eines der Intensivseminare am 25. Februar 2011 ein.